Daily Archive for szeptember 3rd, 2012

Nem tudsz ellenállni a vásárlásnak?

A nők kevésbé képesek megállni a vásárlást, mint a férfiak – Dr. Tahira K. Hira és Dr. Olive Mugenda egyik esettanulmányukban írják le mindezt. Ez az egyik oka, amiért a mozgó hirdetéseknek, prospektusoknak és információs reklámoknak akkora hatása van ránk.

Az általuk megkérdezett egyik nő azt válaszolta:

„Katalógusimádó vagyok! Mivel a hobbim a hímzés, egyszerűen képtelen vagyok ellenállni az ehhez való eszközök, hímzőfonalak, minták és egyéb apróságok megrendelésének. Aztán rengeteg időt töltök a postán, hogy visszaküldjem azt, ami nem tetszik, vagy ami még ennél is rosszabb, elajándékozom őket rögtön!”

A kereskedők ránk szabadultak, ismerik a vásárlási pszichológiát, tudják, hogy többen vannak azok, akik nem tudnak ellenállni, mint akik képesek lemondani a vásárlásról.

Példa: női vásárlási történet

Sonia a szenvedélyes vásárló egy újabb mintapéldája. Egész életében tanárként dolgozott, szerényen keresett, a takarékkönyvében még ennél is szerényebb összeg gyűlt össze. Egy forró és fülledt közép-nyugat állambeli júliusi délután az egész életét felfordította azzal a döntésével, hogy úszómedencét építtet kertjébe. Ezzel gyakorlatilag minden megtakarítását elköltötte. Noha visszagondolva tudja, hogy őrültség volt, abban a pillanatban mégis jónak tűnt. Az a baj a hirtelen ötletként jött vásárlásokkal, hogy a döntéskor minden értelem elhagy minket és csak a birtoklás ellenállhatatlan késztetése lebeg a szemünk előtt.

Gondolkodj el egy pillanatra a hirtelen ötlet vezérelte vásárlás pszichológiáján!

http://www.gazdagnok.hu/wp-content/plugins/sociofluid/images/delicious_48.png http://www.gazdagnok.hu/wp-content/plugins/sociofluid/images/google_48.png http://www.gazdagnok.hu/wp-content/plugins/sociofluid/images/facebook_48.png http://www.gazdagnok.hu/wp-content/plugins/sociofluid/images/twitter_48.png